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網推天下劉志永:讓好產品擁有響亮的好品牌

2017/7/8 12:09:49


劉志永,老家河南開封,網推天下創始人、資深營銷專家、實戰型電商運營專家;歷經5年發展歷程,深圳網推天下科技有限公司為多家國內外公司、上市企業、商業機構、政府部門等提供營銷咨詢服務,現已成為國內知名的營銷策劃公司。


不忘初心,打造企業家文化


對于很多企業來講,營銷的最大問題是策略和投放的問題;劉志永和他的團隊一直致力于這些問題的解決方案,目前在很多企業身上已經奏效;這些問題一旦解決,企業業績將快速增長,同時也將贏取可觀的利潤。

但在私下,作為公司總經理,劉志永平時也喜歡和同事談論一些青春、情感、健身技巧以及人生哲理;有時候團隊加班到夜里10點鐘,他還會跟大家一起吃個夜宵,擼串拼酒;雖然是北方人,但他酒量并不好,每次夜宵拼酒時刻,總是讓他很受傷。

劉志永說:“創業就意味著很少有時間來休息和娛樂,營銷行業尤其如此;有時候想想兄弟姐妹選擇了相信你,你就要堅持下去做到最好。”每次外地出差回來,他都會團隊帶些小禮物和零食。在團隊建設方面,劉志永表示:“我會讓團隊成員感受到家庭的溫暖,學校的氛圍。”


跳出農門,用幫同學找兼職


然而,劉志永的職業選擇在很多人看來卻是彎路頗多。在高中期間,就嘗試在學校里賣圓珠筆芯賺取生活費;大學時間利用節假日在創維電視做兼職,跑遍了整個城市的小區和樓盤,“只要你說一個商店名字,我就知道在哪條街上。”劉志永說。畢業那年原本可以順利進入創維電視市場部的他,卻選擇了加入步步高電子生活電器部門,后來又到了深圳,進入互聯網行業,開始了新的征程。

在劉志永還在創維電視做兼職的時候發現很多消費者的購物習慣已經在悄悄的發生改變,越來越多的顧客在進商場買電視之前先在網上進行對比,最后在根據優惠的力度選擇在哪里進行購買。也就是這兩年,越來越多的人開始在淘寶購物,越來越多的企業開始入駐阿里巴巴誠信通,傳統企業在網絡上尋找供應商的習慣已經逐漸形成。

這種營銷格局的改變直接促使他日常行為發生了巨大的改變,同班同學發現以前喜歡去圖書館的他去網吧的次數越來越多,有時候一呆就是整天,同學都以為他喜歡上了網絡游戲,他說:“我接觸互聯網比較晚,大一剛入校時,連QQ聊天都不會,所以剛開始的基礎操作,都花了很長時間。經過一年多的網吧模式,我就成了專業代購,很多同學都讓我在淘寶上買東西;后來就在58和趕集上發帖求兼職工作,自己忙不過來就免費介紹給同學;他們領了兼職工資后請我吃飯的同學特別多,基本都要提前預約;這種狀態一直持續到我畢業。”


踏入社會,付出總有回報


但畢業之后的他并沒有直接從事互聯網行業,而是步步高生活電器市場部呆了兩年,負責河南區域的促銷員培訓和終端活動;從入職到大區經理,他只用了不到6個月;也就是這段工作經歷,讓他對傳統企業線下渠道的規劃和運營,有了更清晰的認識;而他負責的河南區域,只用了不到半年的時間,就迅速成為了步步高生活電器全國的樣板市場。談到這段經歷,他想了想說到“那時候我每天的工作時間平均在16個小時以上,公司當時是8:30上班,我基本上都是8點鐘第一個到公司;然后在辦公室布置一天的工作,然后到國美、蘇寧、永樂、易初蓮花等家電賣場,與促銷員交流銷售技巧,傳達公司的政策和理念,晚上回到辦公司總結培訓資料。那時候做夢都想著怎么幫公司多賣貨,如果不是后來愛仕達收購了步步高生活電器,我也不會離開。”

離開步步高后,他對下一步的職業規劃也想了很久;也就是在這一年,新浪和搜狐在微博領域開始了新一輪的戰爭,當當網、優酷等一批獨角獸開始了高密度的赴美上市生涯。這時候美的電器、蘇泊爾、格力電器給他拋來了橄欖枝。“實體經濟的增長在逐步放緩,就算我在這些企業能夠擔任不錯的職位,但對于我個人策劃能力的增長,可能幫助并不大;畢業時我已經錯過了互聯網兩年,哪怕是從0開始,我也一定要抓住。”劉志永說。


跨界轉型,懷揣500塊錢闖深圳


轉型就意味著痛苦,就意味著從零開始。2010年五一勞動節,劉志永帶了500塊錢到鄭州火車站買票,鄭州站到深圳西的K132,無座217元,買完車票身上還剩283,別說租房,連吃飯一個月都不夠。不過比較幸運的是有個同宿舍的同學已經在深圳呆了一段時間,于是先在他那邊住下,一邊尋找互聯網方面的工作。對于一般人來講,由于工作性質的巨大轉變,在沒有經驗的前提下找一份專業性極強的網絡營銷方面的工作更是難上加難。不過對于心中有目標和理想的青年來說,這根本不是問題。“我先把網絡營銷的基礎知識概念記錄下,然后又詳細了解了不同行業的網絡營銷解決方案如何實施,最后把這些東西都背熟了;如果還有不懂的,就加入相關的QQ群里面請教;找工作這個問題,就輕而易舉解決了”。于是他順利的進入了一家安防公司負責網絡推廣。

正是基于之前的營銷理論學習,在加上線下策劃經驗,伴隨著無數個日夜辛苦學習研究,劉志永對網絡營銷的技術越來越精湛。從第一天上班接觸SEO,到把公司產品和行業的關鍵詞優化到首頁,他只用了不到三個月的時間;伴隨著關鍵詞排名到達百度首頁,該公司的客戶詢盤數量迅速增長了起來,從以前的無人問津到每天幾十個詢盤。這時候公司老板找他談加薪和贈予股份,讓人意想不到的他選擇了辭職,因為他心中還有另外一個計劃。


選擇跳槽,做企業市場操盤手


雖然劉志永在安防公司負責網絡推廣做的順風順水,但他還是選擇了離開。說到這段經歷時,他是這樣說的“雖然我負責的部門業績直線上升,但由于企業管理的問題,我想要去更大的平臺,去證實我的想法和營銷理論。”于是他來到了一家做試聽產品的廠家,這家公司正要在國內運作一個全新的品類和品牌。

上任第一個月,從產品的市場調研,到LOGO的設計,在到品牌發布會,他都忙得不亦樂乎;由于準備充分,市場定位準,該產品一上市就受到了消費者的瘋狂購買;每次參展,都會精心策劃一些活動,別人的展臺上冷冷清清,他們這邊總是場場爆滿,把參會的樣機也賣個精光。在缺乏營銷費用支持的情況下,不到一年的時間,該產品銷售額已突破將近3000萬;在把手上的事情安排妥當后,他又開始了新的征程。


選擇創業,讓營銷更有價值


多年的市場經驗,讓劉志永有了屬于他自己的營銷兵法;通過細致周到的市場分析,確定適合的銷售渠道,制定能落地的傳播方案,結合系統化的事件營銷方案,快速啟動市場打響品牌。多年的職場生涯中,讓他看到了很多企業因為不懂營銷,在互聯網轉型方面走了很多彎路,甚至被一些打著營銷咨詢旗號的無良公司忽悠到破產;每次看到這些,都讓他痛心不已。

“創立網推天下的初衷不是為了賺多少錢,而是真正做自己喜歡的事情;我們自己就是做營銷的,所以找我們談合作的非常多;我們不會像其它公司來者不拒,而是會選擇性的篩選客戶合作。”對于選擇客戶的標準,他是這樣說的“對效果沒有把握的項目我們不接,沒有實力和胸懷的客戶我們也不接,合作流程太復雜的客戶我們也不接。”正因為如此,網推天下婉拒了漢能集團、萬達地產、海爾電器等多家公司的合作。

雖然網推天下已經走在了同行的前列,事件營銷領域更是超前,但還遠未達到劉志永理想中的目標,“網推天下還遠遠沒有達到我理想中的發展程度,我們的事業也才剛剛開始;路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。”對于未來,劉志永更是信心更足,他說這股信心則來源于網推天下優秀的團隊,“任何事情首先要靠人,解決人的問題,很多問題都會迎刃而解;我們選人用人不唯學歷,不唯經驗,只看品行與能力。”客戶的滿意來自于優秀的策劃執行團隊,網推天下在的口碑也正是因為這支優秀的團隊而源源不斷的散發出來。“一個企業可能走得很快但不一定長久,我想要的是網推天下能走得更久一些。網推天下會像老干媽一樣,一步一個腳印,服務好每一個客戶,讓客戶口口相傳。”


原文出自環球網:http://tech.huanqiu.com/news/2017-05/10622323.html



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