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美白化妝品網絡營銷的四大絕招

2018/7/4 18:11:01

對于亞洲的女性來說,“膚白”往往等于“貌美”,她們對于美白的追求,可謂孜孜不倦。所以“美白”向來是各大化妝品牌兵家必爭之地。那么在激烈的市場環境中,美白類化妝品該如何進行網絡營銷,才能在市場競爭中拔得頭籌呢?以下是化妝品營銷公司網推天下為大家總結的化妝品網絡營銷四步棋。 


美白化妝品網絡營銷絕招:成分解析


美白產品千千萬,怎么讓消費者在琳瑯滿目的專柜上,一眼挑中你?



百雀羚化妝品

簡單來說就是:給她一個理由,讓她看到與眾不同的你。這個時候,很多品牌會在產品本身上做文章,體現產品差異性。托信息時代的福,人們對美白知識不斷的深入,不是你簡單告訴她用了你的產品會變白、變美,人家就會買你的賬。知道能美白還不夠,還得知道為什么能白的“美白原理”。


其中最愛和消費者講成分的,國貨大佬百雀羚算是拔得頭籌。百雀羚產品以草本為概念,例如其中一個美白系列的產品,用當歸、茯苓和芍藥,突出天然植萃,美白煥白的效果。除了百雀羚之外,食物、水果、植物、中草藥都是品牌們的喜歡用的品類,比如相宜本草、佰草集等。


很多大牌喜歡用石榴、牛油果、橄欖、葡萄籽來宣傳自己的天然成分,來突出自己的有效、安全又不同。成分解析只是停留在產品自身上,要想更好的搶占市場,各種市場營銷更是少不了。


美白化妝品網絡營銷絕招:營銷互動+年輕化


珀萊雅的營銷密碼


每一個品牌都深諳“營銷先行”的道理,例如今年的珀萊雅,攜手代言人唐嫣,推出全新靚白芯肌電視廣告“星光瓶捕黑小能手篇”。在新的宣傳中,把產品塑造成一個俏皮又充滿自信的神奇黑色素捕手——“我能看見你,我能抓住你,我能打敗你”。這樣講述產品,通俗易懂,便于理解。

同時,珀萊雅還特別上線了靚白芯肌“捕黑小能手”定制套盒,滿足消費者個性化與差異化的需求。

這樣的營銷方式,讓品牌不再冷冰,更加豐滿、立體與充滿人情味。不僅喚起用戶對品牌的認同和好感,也讓觀眾充滿了參與感。


美白化妝品網絡營銷絕招:情感共鳴

SK-II《她最后去了相親角》

如何牢牢的抓住消費者?使她們成為品牌的死忠粉?

這一點,除了做好精準化產品營銷,還需要的是品牌故事,引發消費者的共鳴。會講故事的品牌,才是一個好品牌。

在前段時間刷爆網絡的,SK-II《她最后去了相親角》,講述了現在的社會,女性對年齡的困擾,被逼婚、被相親、迫于家庭壓力對自身婚戀問題的妥協,但是最后,她們勇于打破這些困境,選擇勇敢的做自己。即使沒什么品牌露出,但鑒于這些社會熱點,SK-II成功的引起了眾多關注,精準的定位了自己的消費人群,引發共鳴,加深品牌的認可度,這樣,就達到了品牌想要的目的。

除此之外,還有自然堂的“你本來就很美”、歐萊雅的“你值得擁有”無一不透露出女性自信、向上的精神信仰,這和當代女性追求自我的精神相契合。


美白化妝品有錢任性營銷之路:明星代言

楊穎代言的“歐詩漫”珍珠白


對于有錢任性的品牌主來說,請明星代言會是一個不錯的選擇,誰大牌請誰,誰最火選誰。這是最能體現產品自身實力與級別的,直直白白的告訴消費者,選我,會是最正確的決定。

女神艾瑪·沃森,代言蘭蔻Blanc Expert,作為一款主打亞洲市場的產品,它的中文名譯作“智能愉悅臻白”,主打功能是美白提亮,蘭蔻在官網上還把它稱作“亞洲第一美白品牌”。

除了歐美,國內的膚白貌美女明星更是不夠分,例如白到發光的何穗是資生堂的代言人;楊穎代言的“歐詩漫”珍珠白;財大氣粗的歐萊雅更是先后請了鞏俐、張梓琳、李冰冰、范冰冰、李嘉欣等女明星。結合精美的廣告畫面,配上女明星們的自信燦爛的笑容,讓屏幕前的消費者簡直把持不住自己,恨不得馬上剁手,然后變得跟代言明星一樣美麗。就效果來看,明星的號召力不容小覷。


總的來說,愛美之心人皆有之,需求決定市場,女性對美白有多執著,品牌們的營銷競爭就有多激烈。美白化妝品的網絡營銷之路,一定要謀定而后動!化妝品網絡營銷,可以聯系深圳網推天下公司!

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